Teqton sælger betongulve i Spanien med ro i maven

I sommeren 2023 fik et attraktivt og stort kundeemne i Spanien øje på sjællandske Teqtons specialgulve af fugefri beton til industri. Henvendelsen kickstartede etableringen af virksomhedens nyeste udenlandske datterselskab. Med tilskud fra puljen SMV:Eksport valgte Julius Olsen, indehaver af Teqton, at kigge nærmere på mulighederne i Spanien.  

“Vi var nok ikke taget afsted uden støtten. Det var med til at give ro i maven, at vi fik halvdelen af pengene til at lave forundersøgelser og en go-to-market plan. Forarbejdet var forudsætningen for at tage skridtet mod Spanien. Det var vigtigt for os at undersøge, om vi kunne finansiere vores indtræden på markedet uden for stor risiko,” siger Julius Olsen fra Teqton, som ligger i Fuglebjerg. 

Vi var nok ikke taget afsted uden støtten. Det var med til at give ro i maven, at vi fik halvdelen af pengene til at lave forundersøgelser og en go-to-market plan.

Det var Næstved Erhverv, der henviste Teqton til Erhvervshus Sjælland, hvor virksomheden fik sparring til at søge - og få - 150.000 kr. i tilskud fra SMV:Eksport mod selv at lægge et tilsvarende beløb. Pengene blev brugt til rådgivning og analyse af det nye marked og til at håndtere bureaukratiet i Spanien inden åbning af datterselskabet. 

“Det har kørt glat, og det er dejligt, at det er lykkedes. Vi var blevet advaret af andre om, at det er svært at starte op i Spanien. Deres bureaukrati er jo helt afsindigt, og uden at kunne købe den rigtige rådgivning havde det været meget svært,” fortæller han. 

En vigtig opdagelse 

Det nye datterselskab ligger i Tarragona syd for Barcelona. Teqton har udført første opgave på 9.000 m2 hos kunden i Spanien og har tre opgaver, der venter. Virksomheden budgetterer med at klare højst ti opgaver i Spanien om året indtil videre. 

“Vi har i forvejen hovedvægt på eksport af betongulve og bruger egne rejsemontører og grej, når vi laver gulve i for eksempel USA og Skandinavien. Det har vi altid gjort. Vi er lidt begrænsede logistisk af, at vi nu også skal fragte alt vores grej og danske medarbejdere frem og tilbage til Spanien for at bruge det der. På sigt skal vi finde en løsning både på grej og mandskab, og så kan vi løse flere opgaver dernede,” siger indehaver Julius Olsen. 

En vigtig kulturforskel kunne have været fatal for virksomhedens spanske eksporteventyr. Og den er medvirkende til, at alt grej skal fragtes frem og tilbage: Beton blandes på en helt anden måde i Spanien, end Teqtons specialgulve kræver. Den opdagelse dukkede op i forbindelse med den grundige analyse, virksomheden har foretaget.  

“Vores betongulve er unikke, for de har ingen sammenføjninger som de fleste andre gulve i store lagerbygninger. Det betyder, at der slides mindre på eldrevet materiel, medarbejderne oplever ikke stød i ryggen, der er mindre støj, og produktiviteten øges. Men kun hvis betonen blandes rigtigt. Derfor vælger vi at lave den selv med eget grej i stedet for at få den fra et spansk betonværk, som vi oprindeligt havde håbet på,” oplyser Julius Olsen. 

Perfekt timing 

I hele afklaringsfasen har Teqton haft en lang række rådgivere, blandt andre Trade Council i Spanien. De skabte forbindelse til bank, revisor, forsikring og advokat i Spanien, hvor rådgiveropgaverne kunne finansieres med tilskuddet fra SMV:Eksport.  

“Det var et rent held, at vi blev kontaktet af Næstved Erhverv dengang, hvor spanierne netop havde henvendt sig og sat tanker i gang hos os. Næstved Erhverv formidlede hurtigt kontakt til forretningsudvikler Hendrik Staack hos Erhvervshus Sjælland, som siden har været en god hjælp i hele forløbet. Det er rart at vide, hvem man skal snakke med undervejs, og jeg havde numre, jeg kunne ringe til, hvis jeg var i tvivl om noget,” siger Julius Olsen og uddyber:  

“Hendrik Staack fra Erhvervshus Sjælland er proaktiv og har gjort os opmærksom på de forskellige muligheder for hjælp, vi kunne søge. SMV:Eksport-puljen var nok ikke en mulighed, vi selv havde tænkt på, så vi blev kontaktet på det perfekte tidspunkt. Erhvervshus Sjælland er fremme i skoene. Det, der gør erhvervshuset rigtig interessant, er, at hjælpen rent faktisk også bliver eksekveret,” oplever indehaveren af Teqton.