Er du udfordret på ressourcer til din eksportindsats?

Af Hendrik Staack, forretningsudvikler

Tid er den ressource man har mindst af, når vi skal lykkes med salg til udlandet. Rejser og møder kan hurtigt sluge en masse tid, som du ikke har, når du driver en virksomhed. Derfor er det ofte en god løsning at få eksterne ressourcer ind til at hjælpe dig på vej.

Salg til udlandet kræver noget ekstra, og det kræver også viden om markedet, erfaring med partnerhåndtering og gode netværk.

Derfor har vi i Erhvervshus Sjælland en særlig mulighed for at give medfinansiering til en ekstern rådgiver – en erfaren rådgiver, som kan være den ressource, som får lagt grundarbejdet for din eksport. Det er en mulighed for dig, hvad enten du skal eksportere for første gang, eller vil satse mere på et eksisterende marked.

Incitament struktur - er lig med tid til øget omsætning

Rigtig mange virksomheder sælger deres løsninger via partnere i udlandet. Og man kan jo fristes til at tro, at når man har fundet en fornuftig partner, så kører salget af sig selv.

Det er desværre sjældent sandt. Forhandlere og agenter vil typisk gerne have mange varer på hylderne, men det gør en stor forskel, hvor du står på hylden. Er dit produkt den vare, der kommer først op af salgstasken, eller ligger du gemt bag dine konkurrenter.

Her skal du ramme dine partnere med den rigtig incitamentsstruktur, du skal understøtte med de rigtige materialer, og du skal sikre lave en kontrakt og en styringsstruktur, der virker. Her kan en ekstern ressource gøre en kæmpe forskel.

Når du får en ekstern ressource, er det ikke lig med, at du ikke længere skal lave salg til udlandet. Men din opgave bliver meget lettere, når grundarbejdet er i orden, og du har fået tilført viden omkring markedet, kulturen og lignende.

Står du og mangler ressourcer, så book et møde med mig, så kigger vi på, hvordan du kommer bedst muligt i gang.

Se mere om SMV:Eksport