Indhold er hentet
Flyt fokus fra drift til udvikling
Når krige, epidemier og lignende situationer presser din virksomheds økonomi, er det vigtigt at huske på, at kriser også bringer nye muligheder. Så er det tid til at flytte fokus fra driftsudfordringer til udviklingspotentialer. Her er tre spørgsmål du kan stille din forretning.
Indhold er hentet
I en krisesituation handler det for både iværksættere og små og mellemstore virksomheder om at tilpasse og omstille sig. For nogle handler det om brandslukning og overlevelse, mens kriser for andre skaber udvikling og vækst.
Fakta er, at de virksomheder, der historisk har klaret sig bedst igennem kriser, er dem, der lykkes med at vriste sig fri af fokus på driften, hæve blikket og udvikle sig gennem krisen.
Udvikling får dig ud på den anden side
Kriser giver basis for nye udviklinger. Opfindsomheden trænger sig på. Nye teknologier udvikles. Der opstår nye måder at snakke med kunder på. Konkurrenter finder sammen om fælles værdikæder. Nye partnerskaber opstår.
Grænser rykkes eller fjernes. Sporene til en ny fremtid lægges, måske mens man kører, men det gælder om at være med på toget.
Undgå at famle i blinde
Mængden af muligheder i tiden er så store, at det er svært at kapere dem. De ligger bl.a. i den grønne omstilling, i digitalisering og i de helt nye muligheder for internationalisering, som teknologien også har afstedkommet.
Man ved ikke, hvor man skal begynde, så man kommer til at famle for en stund – og har man ikke en strategi for det, så bliver man ved at famle.
Få lagt en ny strategi og en handlingsplan
Er man en virksomhed, der hænger fast i driften, så er det bare med at komme i gang med strategi arbejdet. Man skal have sat de mål op, som rigtige og vigtige for den enkelte virksomhed. Og så skal man have sat ord på de handlinger og tiltag, der skal til for at komme i mål.
Indhold er hentet
Spørgsmål du kan stille
Hvad sælger du og til hvem?
At levere det man plejer, er ikke længere nok. Du må spørge; hvad vil jeg sælge i 2021 - og så være meget præcis på til hvem. Skaber produktet mere værdi, vil kunderne også betale mere for det. Du skal kravle ind under huden på kunderne. Lære dem og deres behov at kende. Hvem er de og hvad vil de købe? Er de fokuseret på bæredygtige produkter og løsninger? Er de på nye markeder?
Hvordan skal du sælge?
Hvordan vil du under og efter Corona helt konkret få salget til at ske? Nøjes ikke kun med kold kanvas og netværk. I 2021 er det gammeldags tænkning. I dag sker det på digitale platforme, så hvis ikke du er med der, så skal du komme i gang. Det er ligegyldigt, om du er en 55 år eller 28 år. Om det er salg via en webshop, eller online videomøder. Du skal bare se at komme i gang med det digitale salg. Der er der kunderne er uanset om det er B2B eller B2C. Hvad er den rigtige digitalisering til dit salg?
Kan du indgå partnerskaber?
En anden vej til mere salg eller bedre ressourceudnyttelse er at knytte dine leverandører eller kunder tættere til din virksomhed. Se på det, som om I er én virksomhed med forskellige afdelinger. Er der nogen I deler målgruppe med? Hvem kan I gøre stærkere i deres salg? Ræk ud til dem og dan partnerskaber om nye salgsmetoder og -strategier, der kan give fordele til alle. Måske I kan dele salgsressourcer? Måske I kan organisere og samordne jeres værdikæder og gøre kagen større?
