Fra 20 til 75 millioner på 3,5 år: Falster-virksomhed sigter mod månen

På knap 3,5 år har BAYO.S i Nykøbing Falster accelereret fra 20 millioner kroner til 75 millioner i omsætning om året. De seneste år har Niels Thorup Madsen været en del af forløbet Man on the Moon, hvor en stribe sjællandske virksomheder sigter efter månen og inspireres til at gå efter en milliard i omsætning.

Noget som bestemt ikke er utænkeligt for BAYO.S, der blandt andet har stort fokus på det tyske marked.

- Hvis vi bryder igennem i Tyskland, så tror jeg, at vi går ud af 2028 med en halv milliard i omsætning, spår direktøren.

Provokeret af Erhvervshuset

Vækstrejsen og de store ambitioner begyndte med et besøg af vores forretningsudvikler Hendrik Staack.

- Han kom i en helt anden anledning, men jeg havde lige siddet og arbejdet med strategi til vores bestyrelse, som Hendrik hørte lidt om. Så spurgte han, hvorfor jeg ikke havde sat barren højere, husker Niels Thorup Madsen, der blev noget provokeret af spørgsmålet:

- Det grublede jeg over en uges tid. Det var god sparring, og jeg skrev faktisk min strategiplan om efter det.

Efterfølgende blev BAYO.S også inviteret med ind i Man on the Moon, hvor sparringen og inspirationen til vækst fortsatte.

- Det var lidt af en øjenåbner. Der sad en gruppe mennesker og forretningsudviklere, som havde blik for, hvor vi var, og hvor vi skulle hen. Jeg synes faktisk, at de havde nogle ideer og værktøjer, som er meget spændende og virkelig har rykket os, fortæller direktøren. 

Bump på vejen

Niels Thorup Madsen og BAYO.S har også måtte sande, at ambitionerne om vækst ikke kommer uden knaster.

- Vi har haft nogle udfordringer, der skulle gribes eller vinkles anderledes. Her har vi kunnet vende os mod Erhvervshus Sjælland, Hendrik Staack og få hjælp, viden eller midler, der kan bruges til den aktuelle udfordring, fortæller han.

BAYO.S har i en årrække haft stort fokus på udvikling af deres skruefundamenter, som kan revolutionere byggebranchen. Det krævede ligeledes, at man fik teknologisk bevis for, at de virkede.

Nu er det kritiske punkt at komme kommercielt ud, fordi man skal have ændret måden, der bygges fundamenter på i en hel branche. Det betød, at Bayo.S fik endnu en udfordring af Hendrik Staack, der påpegede, at virksomhedens brandingstrategi skulle have en større justering.

Det er en omkostningstung proces, derfor har Bayo.S fået tre nye investorer med, som er medejere og sidder i bestyrelsen.

Det kræver ligeledes, at virksomheden er gearet til de næste skridt.

- Man on the Moon handler rigtigt meget om ledelse og klargøring af virksomheden. Der skal uddelegeres opgaver, så der ikke opstår flaskehalse i ledelsen, forklarer forretningsudvikler Hendrik Staack og fortsætter:

- Niels fortalte faktisk om sine udfordringer i ’Den røde stol’, hvor virksomhedsejerne kan vende aktuelle problemer med de andre i MoM. På baggrund af den snak tog han beslutningen om ansættelse af ny direktør.

Vi er ensomme ulve

Niels Thorup Madsen har været meget tilfreds med forløbet, der har givet ham et væld af værktøjer til vækstrejsen.

- Det allervigtigste har været, at jeg fik øjnene op for, at det er okay at være lidt mere seriøse og sætte barren lidt højere. Det er lige før, at jeg er bange for mig selv, fordi jeg er begyndt at tro på, at vi kan nå en milliard. Det kan godt give lidt præstationsangst, erkender han.

Derfor er gruppen omkring Man on the Moon også vigtig for ham.

- Når man sidder som CEO, så er man en ensom ulv. Det er svært at snakke med andre. Der har vi blandt andet ’Den røde stol’ i bestyrelsesrummet, hvor vi kan bringe ting til bordet, og så har du 15 sæt øjne, som kigger på dig og stiller de svære spørgsmål, fortæller direktøren og uddyber:

- Vi kommer ind i maskinrummet med en gruppe mennesker, der tror på en og faktisk har arbejdet med og i virksomheder på flere planer. Sammen skubber hinanden fremad mod målet, slutter han.