Fra identitetskrise til international vækstrejse

Da handels- og designvirksomheden Wolly første gang var i kontakt med Erhvervshus Sjælland, stod virksomheden midt i en erkendelse, der skulle vise sig at blive afgørende. For selvom ambitionerne var store, var det svært at få væksten til at ske i praksis. Især rekruttering af de rette sælgere voldte problemer, og flere forsøg slog fejl.

- Vi havde brugt mange penge på at finde de rigtige folk, men alligevel lykkedes det ikke. Det var frustrerende, og vi kunne ikke helt forstå hvorfor, fortæller direktør Michael Oxlund.

I sparringen med Erhvervshus Sjælland blev blikket vendt indad. Sammen med forretningsudvikleren blev det tydeligt, at Wolly udover at sælge produkter i høj grad også sælger rådgivning både om produkter og markedet i tætte partnerskaber med kunderne. Noget, der ikke nødvendigvis er let at ansætte sig til. Den erkendelse førte til et strategisk skifte i tilgangen til vækst.

- Det var et af de vigtigste møder, vi som virksomhed har haft. Vi sadlede om og fik en helt anden forståelse for vores egen forretning, siger Michael Oxlund.

Siden er der fulgt flere forløb, hvor Erhvervshus Sjælland har været en tæt og fortrolig sparringspartner. Senest er Wolly blevet udvalgt til projektet Man-on-the-Moon (MoM), hvor virksomheden sammen med andre ambitiøse virksomheder med internationalt potentiale deltog i et intensivt forløb med oplæg, workshops og erfaringsudveksling.

- Det er en broget skare af virksomheder, som er udvalgt, men kvaliteten er høj hele vejen igennem. Kombinationen af inspiration og workshops giver rigtig meget, fortæller Michael Oxlund. 

Uvildig sparring uden salgsinteresser

Forløbet blev også startskuddet til mere målrettet arbejde med ledelse, effektivisering og internationalisering. Blandt andet har Erhvervshus Sjælland hjulpet med at rekruttere eksterne specialister og åbnet døren til tilskud, da Wolly tog de første skridt ind på det polske marked.

- Det betyder meget, at sparringen er uvildig og uden salgsinteresser. Det er ikke et traditionelt kundeforhold, men mennesker, man stoler på, tør åbne op overfor og kan vende både udfordringer og tvivl med, siger Michael Oxlund.

Forretningsudvikler Carsten Holløse har fulgt Wolly gennem flere år og peger på virksomhedens evne til at udvikle sig fra handelsvirksomhed til stærk designpartner for store europæiske kæder.

- Wolly er ikke bare leverandør, men en tæt partner, der er med til at udvikle sortimenter og produkter. Samtidig har der været fokus på at ruste organisationen til fortsat vækst, blandt andet gennem bedre delegation og mere effektive arbejdsgange, siger Carsten Holløse.

Hos Erhvervshus Sjælland møder virksomheder som Wolly sparring, der kommer hele vejen rundt – også de forhold, der let bliver overset i en travl hverdag. Samtidig får de direkte adgang til erfarne forretningsudviklere, relevante kontakter og vækstforløb uden omkostninger.

- Erhvervshus Sjælland har i høj grad været med til at flytte os positivt. Vi har haft tilknyttet forretningsudviklere, som vi er kommet meget tæt på og er glade for. Det kan man godt have brug for som mindre virksomhed i vækst, siger han og kommer med en opfordring til andre virksomheder:  

- Det kan godt være svært, for man synes jo ofte, man er klogest på sin egen virksomhed. Men derfor kan det godt være sundt at se andre vinkler. Så tag fat i Erhvervshus Sjælland, forsøg at forklare dine udfordringer og problemer. Tag imod de råd, der kommer og lad resten ligge, så er man allerede på vej.

Projektet Man-on-the-Moon er støttet af Industriens Fond.