Gode idéer kræver mere end funding

Forskallingsplader fremstilles af træ, der kan være 50 år om at vokse, men pladerne bruges ofte kun en gang, før de brændes. Det vil Cycleup lave om på. Derfor arbejder de på en industriel løsning, hvor brugte forskallingsplader genfremstilles og sendes tilbage til byggebranchen som det samme produkt til samme pris og arbejdsgang.

Foreløbige beregninger fra GTS- instituttet FORCE Technology peger på 80 % mindre forbrug af nyt træ og 70 % lavere CO2-udledning sammenlignet med fremstilling af nye forskallingsplader.

Det velkendte produkt skal dog genfremstilles på en ny måde. Det kræver blandt andet produktudvikling, robotteknologi, samarbejdspartnere, finansiering og en fuldautomatisk fabrik. 

“Idéen er enkel, men vejen til en industriel løsning er kompleks. Erhvervshus Sjællands forretningsudvikler Anette har forstået, hvor vi vil hen, og hjulpet os med at omsætte ambitionen til konkrete næste skridt: Hvilken viden har vi brug for nu, hvilke relationer skal vi bygge, og hvornår giver de forskellige finansieringsmuligheder mening?” siger Thomas Pries, grundlægger og medejer af Cycleup.

Relationer kommer før løsninger

Da Cycleup første gang kom til Erhvervshus Sjælland, var det tydeligt at ambitionerne var store, men vejen fra idé til industri var stadig åben og uklar. Forretningsudvikler Anette Høgh Sonnichsen diskede ikke straks op med en lige vej som virksomheden skulle følge. Derimod brugte hun tid på at forstå virksomheden, menneskene bag virksomheden og det udviklingstrin, de stod på.

“Vi har fulgt projektet fra begyndelsen, hvor grundlæggerne kom til os med en spæd idé og et slidedeck. Vi kunne med det samme se, at projektet var godt, men de havde brug for hjælp til forretningsudvikling og sparring i forhold til den faglige udvikling. Der kunne vi heldigvis byde ind,” siger forretningsudvikler i Erhvervshus Sjælland, Anette Høgh Sonnichsen.

Den første opgave var derfor ikke at pege på alle de muligheder, Cycleup kunne gå i gang med, men at finde ud af, hvad der var vigtigst lige nu. Det giver Anette mulighed for at stille de – nogle gange let provokerende – spørgsmål, der gør næste skridt tydeligere, og spotte relevante muligheder, når de opstår.

Mere end en liste over tilskud og puljer

Sparringen med Erhvervshus Sjælland begyndte med et ønske om at finde funding. Men hurtigt kom den også til at handle om at skabe rækkefølge og retning i de næste skridt. En brugbar fundingtimeline er nemlig ikke bare en oversigt over, hvilke tilskud og puljer der kan søges hvornår. Den skal derimod skabe sammenhæng mellem virksomhedens modenhed, deres næste milepæle og den dokumentation, som et program eller en investor vil efterspørge.

Cycleup kom selv med et bud på en plan for deres fundingrejse. Anettes rolle blev derfor blandt andet at kvalificere planen og åbne døre til de fagmiljøer, vidensinstitutioner og programmer, virksomheden havde brug for. Hun hjalp bl.a. med at skabe kontakt til et par vidensinstitutioner, hvor Cycleup kunne få yderligere specialiseret viden og sparring. For støtte handler ikke altid kun om penge. Nogle gange er den vigtigste hjælp adgangen til den rigtige viden på det rigtige tidspunkt.

Den rigtige forbindelse på det rigtige tidspunkt

Den gode og tætte relation med virksomheden gør det også muligt for forretningsudvikleren, at tilbyde konkret sparring til virksomheden i den fase de befinder sig i lige nu. Når Anette Høgh Sonnichsen møder et program, en faglighed eller en aktør, der passer til Cycleups aktuelle behov, ser hun nemmere forbindelsen, fordi hun allerede kender virksomheden. Et samarbejde mellem virksomhed og forretningsudvikler kan ikke bare findes på formel. Det er en flydende proces, der skal bringe virksomheden videre, i det rigtige tempo og rækkefølge.

Cycleup har blandt andet deltaget på messe i Hannover og været på TechBBQ, derudover har de også været en del af projektet Closing Loops, deltaget i Innofounder og næste skridt er en tur til Kiel for at pitche på en stor byggemesse. Cycleups forløb viser, at udvikling sjældent kommer fra et enkelt råd eller én bevilling. Den vokser gennem en serie af relevante samtaler, programmer og forbindelser, som kommer i den rigtige rækkefølge.

En relation der holder over tid

Der er sket meget, siden Cycleup kom med de første skitser og et slidedeck. I takt med at virksomheden bevæger sig videre mod produktvalidering, markedsaftaler og fabriksplaner, opstår der nye spørgsmål og nye behov. Derfor stopper forretningsudviklingen heller ikke nødvendigvis, når en ansøgning er sendt, eller det første forløb er afsluttet. Anette Høgh Sonnichsen følger op, lytter og holder sig orienteret om, hvor Cycleup står, og hvad der kan være det næste relevante skridt.

“Vi går meget op i at være dem, virksomheden altid kan ringe til for at få hjælp. Vi hjælper med at besvare deres spørgsmål eller ved bare at lytte. Vi sørger også for at ringe og følge op, så vi ved, hvordan vores indsats har hjulpet. For os handler det altid om at være nærværende og tilgængelige,” fortæller Anette Høgh Sonnichsen.

For Anette er tillid derfor ikke en blød værdi ved siden af den faglige sparring. Den er en forudsætning for, at hun kan stille de svære spørgsmål, udfordre virksomheden og hjælpe den videre.

For Thomas Pries er det netop den tætte og langvarige relation, der har gjort en forskel:

“I forhold til Erhvervshus Sjælland kan jeg sige, at de har været vores bedste ven gennem forløbet, og at de har været gode til at tænke ud af boksen, når de skulle sætte os i kontakt med spændende og relevante aktører. Det er et samarbejde, jeg kun kan anbefale,” fastslår Thomas Pries.