Rullende sparring

Fra Falster til hele Danmark – et nyt handicapkøretøj fra Nosira har set dagens lys, og det på baggrund af en ferie, hvor brødrene Rasmus og Simon Gottenborg Kajbæk havde en samtale med deres morfar om handicapkøretøjer og mulighederne for forbedringer.

- Rasmus og Simon er to seje gutter og de vil gerne arbejde på at afstigmatisere handicapkøretøjer, give dem et mere moderne look og designe dem sådan, at man kan tage ud i naturen med familien uden risiko for at vælte. Den idé greb Business Lolland-Falsters nye Tech House, som vi har et godt samarbejde med - derfor henviste de til os, så vi kunne hjælpe brødrene videre med deres gode idé, siger Anette Høgh Sonnichsen, forretningsudvikler i Erhvervshus Sjælland.

Rasmus og Simon Gottenborg Kajbæk havde selv haft held med at søge fonde, men hos Erhvervshus Sjælland blev ansøgningerne pudset yderligere af, og her fik brødrene sparring og blev sat i kontakt med Future Manufactures – en organisation som hjælper danske startups med at omdanne deres innovative idéer og prototyper til færdige produkter.

- Samarbejdet handler også om at sikre en dansk produktion, at producere bæredygtigt og at sætte startups i forbindelse med det rette netværk, så alt i alt var det et godt match for de to brødre, som fra begyndelsen har været både nysgerrige, lyttende og omstillingsparate, siger hun.

En tilfældig indgangsvinkel

Det var et netværksevent, som tilfældigt satte gang i Rasmus og Simon Gottenborg Kajbæks iværksættereventyr. For til eventet fortalte Rasmus Gottenborg Kajbæk sin sidemand om Nosira, og det viste sig, at denne arbejdede for Business Lolland-Falster.

- Vi var nok 15 personer med til mødet, så det var helt tilfældigt, jeg kom til at sidde ved siden af Mikkel O. Madsen. Han pegede os videre til Nicolaj Meyer, som står for Tech House, og de pegede os derefter videre til Erhvervshus Sjælland og Anette, siger den ældste halvdel af brødreparret Rasmus Gottenborg Kajbæk (32), mens lillebror Simon Gottenborg Kajbæk (22) nikker ved siden af.

I 2023 og 2024 havde brødrene selv sendt ansøgninger af sted til Innofounder og Innobooster og fået tilsagn fra begge, men de var klar over, at de sandsynligvis ville få brug for hjælp til fremtidige fundingmuligheder.

- Vi vidste, at det nok ville blive svært at få flere ansøgninger til at gå igennem, når vi allerede havde fået nogle midler, men der var Anette supergod til at give input til at stramme vores formuleringer og argumenter, så vores ansøgning kom til at stå ekstra skarpt. For eksempel påpegede hun, at vi skulle gøre innovationsudfordringen tydelig fra begyndelsen, og at vi skulle forklare forretningsmodellen mere klart, siger han.

Og den gratis sparring havde stor værdi for brødrene, som oplevede en stor agilitet fra Erhvervshus Sjælland.

- Vi har sendt udkast til en ansøgning til Anette ad tre omgange, og hun har givet feedback alle gangene på skrivemåde, tone og den røde tråd. Vi har også fået sparring i forhold til hvor og hvordan vi ville afsætte produktet, og det at få et ekstra sæt øjne på fra en, som har så stor viden og indblik i fundinglandskabet, har været en stor hjælp for os, siger han og tilføjer:

- Det var også Anette, der gjorde os opmærksomme på MADEs Future Manufacturers-program og opfordrede os til at søge. Hun gennemlæste vores ansøgning og kom med gode input til at styrke den. Vi havde selv søgt programmet i 2025, hvor vores ansøgning var blevet afvist. I år kom vi først i gang en uge før ansøgningsfristen, så der var travlt, men Anette prioriterede at hjælpe os hele vejen. Resultatet blev, at vi i marts 2026 blev optaget på programmet, hvilket vil sige, at Anette og Erhvervshus Sjælland havde stor indflydelse på optagelsen, som allerede har skabt stor værdi for os.