5 gode råd til at tale med banken
Er du som mange andre virksomheder økonomisk presset, og har du indset, at du må i banken og tale din sag? Forretningsudvikler Kim Linnemann giver dig her 5 gode råd, så du er godt klædt på til mødet med banken.
Indhold er hentet
Artikel
Tre faktorer, der er afgørende for finansiering
Væksten har for alvor fået fat i region Sjællands erhvervsliv. Men fyldte ordrebøger rummer også nye udfordringer - særligt finansiering. Her er tre af de vigtigste fokusområder, når du skal finansiere væksten i din virksomhed.
Indhold er hentet
Af Steen Munk, Forretningsudvikler
Vi møder flere og flere virksomheder, som fortæller historien om, at hjulene er godt i gang – ordrebøgerne er fyldte og omsætningen stigende. Og det er jo grundlæggende positivt.
Den tunge ordrebog kan for mange virksomheder dog også udgøre en udfordring. Særligt når virksomheden ønsker at forfølge væksten yderligere på et nyt marked eller investere på anden vis. Det kræver nemlig finansiering.
3 grundlæggende fokusområder
Når du vil finansiere din vækst, er der flere muligheder. Du kan arbejde med leasing og factoring, eller du kan bankfinansiere eller skaffe kapital. De sidste to er noget af det, som rigtig mange virksomheder kæmper med, fordi det er svært og ofte kræver professionel hjælp.
Der er mange ting i spil, når du skal finansiere din virksomhed. Men der er i hvert fald tre faktorer, der bliver kigget efter, hvad enten du skal lave en finansieringsaftale i banken eller ud at hente kapital hos en investeringsfond eller Business Angel.
1
Den veldrevne virksomhed
Indhold er hentet
Både banker og investorer er selvfølgelig interesseret i nøgletal. Hvordan har udviklingen på omsætningen været, og følger bundlinjen med? Det er dog ikke kun nøgletal, der er afgørende. Der bliver også kigget på virksomhedens renomé, og hvordan den generelle drift foregår. Er der styr på sagerne? Har virksomheden en god historik, og er der blevet ageret fornuftigt?
2
Markedspotentiale og strategi
Indhold er hentet
Finansieringsfolk kigger også rigtig meget på strategi og potentiale. Hvordan udvikler markedet sig, og er virksomhedens produktområde noget, der generelt vokser. Sælger du cykelstativer, kigger man på udviklingen inden for cykelhandlen.
Er der efterspørgsel her i landet og i udlandet, og tror man på, at der er et perspektiv? Her er det rigtig godt, hvis du har en stærk og velunderbygget strategi. Det viser noget om dit niveau af professionalisme. Og så skal du jo gerne have bevidst, at du rent faktisk følger din strategi, og den virker.
3
Teamet og ejeren
Indhold er hentet
En sidste ting, som er mere afgørende, end mange måske tror, er teamet og personerne bag.
Finansieringsfolk bruger, ligesom alle andre, mavefornemmelsen. Er direktøren i din virksomhed dygtig? Er der en stærk bestyrelse med gode kompetencer? Er ledelsen af virksomheden kompetent, fornuftig og perspektivrig? Det er ikke et område, hvor der er klare nøgletal. Men hvad enten det er bankmanden eller kapitalfonden, du taler med, så er det afgørende, at de tror på dine evne til at drive virksomheden.
De her tre områder er ikke uddybende og fyldestgørende. Der er rigtig mange faktorer i spil, når du skal finansiere væksten. Men de er vigtige pejlemærker, når du skal gøre dig klar.
Indhold er hentet
Brug professionelle kompetencer
Finansiering er en faglighed som så meget andet. Og her er det ikke nok, at revisoren og bogholderiet har godt fat om tallene. Det kræver mere, og derfor er det vigtigt, at du bruger professionelle rådgivere.
Det kan være en idé at have kompetencen siddende i bestyrelsen, og ellers giver det god mening købe finansiel rådgivning. Vi står også altid klar med viden og sparring fra Erhvervshusets side, ganske uvildigt.